决定商业模式成败的能力因素探析
刘亚军
湘潭大学 商学院，湖南 湘潭 411105
Research on the Two-Factor-Abilities that Determine the Success and Failure of a Business Model
Liu Yajun
Business School, Xiangtan University, Xiangtan 411105,China
摘要 商业模式运行以获得关键资源为起点，以创造最大客户价值为目标。企业在决定采用何种商业模式前，应首先识别备选模式在关键资源争夺及价值创造方面的优势和劣势，培育相应的能力以扬长补短。作为能够消除商业模式劣势（补短）的保健型能力，具有壁垒性、侧重竞争性和动态扩展性；而作为能够强化商业模式优势（扬长）的激励型能力，具有价值创造性、侧重创新性和动态聚焦性。企业拥有较强保健型能力不一定成功，但缺乏保健型能力一定会失败。反过来，企业缺乏激励型能力不一定会失败，但成功企业往往拥有较强的激励型能力。在商业模式运行过程中，企业只有同时拥有这两种能力，才能立于不败之地。厘清了关键资源和能力的概念，揭示了其对商业模式的影响机理，从正反两方面解释了导致商业模式成败的原因，并为研究基于商业模式的竞争战略打开了一个窗口。
关键词 ：
商业模式 ,
保健型能力 ,
激励型能力
收稿日期: 2016-06-21
通讯作者:
刘亚军
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