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| 科学确立市场切入点方能保持企业竞争优势 |
| 梁岚 |
| 武汉大学 湖北 武汉 430070 |
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摘要 以产品──市场为中心，是建立有效、高增长性渠道战略的基础；其次，渠道与客户购买行为应相匹配；第三， 应建立产品──渠道的适应性；最后，提出了建立“杠杆型”销售队伍的模式及应遵循的几个原则。
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| 关键词 ：
营销渠道,
竞争优势
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通讯作者:
梁岚
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